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      价格谈判中会遇到的几种客户

      来源:yyzzc?发布时间:2015-09-09 GMT 11:09:51
      关键词:客户,产品销售,产品价格

        在产品销售过程中,往往会遇到这样那样的问题,问题一般围绕着产品价格,那么我们在价格谈判的时候会遇到哪几类客户呢?
        沧州永源的销售经理为您解答:
        价格谈判中会遇到的几种客户[已解决]
        种:不讲价钱。你要多少,他给多少。能做这样做的人,非常少见,所以必然在其他方面有所需求。
        种:有谈价意识,但准备不足。信息不对等严重。比如不管供应商报什么样的价钱,先是嫌贵,然后诈唬别人都是什么样的价格,要求能不能便宜一点。细谈下来,发现他还不了解市场行情。
        第三种:有充分的比价,大致了解市场行情。有得谈,但对价格底线还不能完全把握?;蛘呓鼋鍪撬砸晕盐?。
        第四种:知道价格底线,就像你们家的财务总监一般。这种一般比较难遇。
        了解以上的几类客户,销售人员在谈判的时候就可以提前作好准备,“知己知彼,百战百胜”。

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